Revista Económica
DOI: 10.54753/rve.v11i2.1803
Vol.11-N°2, Julio - Diciembre 2023
p-ISSN:2602-8204 |e-ISSN 2737-6257
ARTÍCULO DE INVESTIGACIÓN
Propuesta de importación de artículos de fiesta de China a México,
caso de estudio: Persa Elegans
Proposal to import party articles from China to Mexico, case study: Persa Elegans
Rosa Aguilar-Carvajal ID 1|Elizabeth Acosta-Haro ID 1|
Gabriela Ortega-García ID 1
1Universidad Autónoma de Sinaloa, México
Correspondencia
Rosa Aguilar-Carvajal, Universidad Autónoma de
Sinaloa, México.
Email: r.aguilar.lrci@uas.edu.mx
Fecha de recepción
Marzo 2023
Fecha de aceptación
Junio 2023
RESUMEN
China, conocida como la fábrica mundial de producción de artículos y manufactura, de bajo
costo, es en ocasiones percibido de baja calidad; sin embargo, está percepción ha evolucio-
nado, ya que la implementación de tecnología y procesos sistematizados, cumplen con los
estándares de calidad exigidos por los consumidores. El desconocimiento del proceso de
importación por parte de los empresarios, ha ocasionado pérdidas económicas y han sido
objeto de prácticas fraudulentas por ignorar este proceso. El objetivo general de esta inves-
tigación es desarrollar la planeación y ejecución del proceso de importación de artículos de
fiesta para la empresa Persa Elegance, dedicada a la organización de eventos. Se realizó una
investigación cualitativa, revisando literatura y actualizaciones legales en materia de comer-
cio exterior; por lo que se concluye que no es redituable adquirir artículos para fiesta de
China, como comprador individual, ya que al no contar con un tratado de libre comercio los
gravámenes de importación son elevados, disminuyéndose el margen de ganancia.
Palabras clave: Importación, comercio internacional, incoterms, logística internacional.
Códigos JEL:
ABSTRACT
China, is known as the world factory, the production of articles and manufacturing are low
cost, therefore, sometimes perceived as low quality; however, this perception has evolved,
since the implementation of technology and systematized processes meet the quality stan-
dards demanded by consumers. Businessmen’s ignorance of the import process has caused
significant economic losses and they have been subject to fraudulent practices due to the
fact that they ignore the process in detail. The general objective of this research is to develop
a correct planning and execution of the process of importing party items for the company
Persa Elegance, dedicated to the organization of events. A qualitative investigation was ca-
rried out, where it is concluded that it is not profitable as an individual buyer to acquire
party items from China, since there is no free trade agreement, import taxes are high, which
decreases the profit margin.
Keywords: Import, international trade, incoterms, international logistics.
JEL codes:
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Aguilar-Carvajal R.; Acosta-Haro E. & Ortega-García G.
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1|INTRODUCCIÓN
Actualmente las empresas se ven inmersas en un proceso eco-
nómico, tecnológico y de innovación por la creciente globalización.
En México el comercio internacional cada día es una opción más pa-
ra el desarrollo empresarial, sea cual sea el tamaño de la empresa.
El comercio México-China se basa fundamentalmente en el inter-
cambio de bienes primarios de México por bienes de consumo y de
insumos de China, sin presentar características que se aprecian en el
comercio internacional actual entre países, donde existe comercio
intraindustrial en el nivel de sectores productivos (Mendoza, 2015).
China es una de las naciones clave para exportar o importar
cualquier tipo de productos e insumos, no obstante, el proceso de
importación es complejo para las empresas de todos los niveles, en
especial cuando se ejecutará por primera vez y se desconocen las
formalidades a cumplir, aunado a que no se cuenta con la experien-
cia suficiente (Cruz et al., 2016). El gigante asiático es un importante
socio comercial de México, debido a que en los últimos años se ha
convertido en una economía de insumo y consumo con gran poten-
cia, como se muestra en la tabla 1.
Tabla 1. Comercio Bilateral entre México y China.
China importa de México México importa de China
Año Unidad: miles de dólares americanos Año Unidad: miles de dólares americanos
2019 14.334.538 2019 83.030.832
2020 16.217.413 2020 73.505.513
2021 19.142.586 2021 101.020.779
Fuente: elaboración propia con datos del portal de Trademap, 2022.
Asimismo, se han fortalecido las negociaciones bilaterales que
México y China han sostenido en materia de comercio e inversión. A
nivel mundial, China es la segunda mayor economía que según da-
tos del Fondo Monetario Internacional cuenta con 14,993,017.00
millones de euros de PIB anual y analistas financieros apuntan a que
en poco tiempo podría desbancar a Estados Unidos que actualmen-
te posee 24,179, 772.00 de PIB anual, quien hasta ahora ostenta
como la primera economía mundial (Expansión, 2022).
Al importar de China productos manufacturados por fabrican-
tes confiables, pueden obtenerse notables beneficios, tales como el
bajo costo de producción, capacidad de respuesta rápida de pedi-
dos, productos innovadores de calidad y por ende márgenes de ga-
nancia importante al comercializarlos en México. Lo que nos lleva a
plantear la siguiente pregunta de investigación, ¿Es la importación
directa de productos de fiesta de China a México, una alternativa
viable para el micro empresario?
Por lo que la importancia de la presente investigación reside
en crear un precedente de las desventajas que tiene el micro em-
presario al realizar un proceso de importación por cuenta propia, y
ofrecer una alternativa que dé certidumbre al proceso, tal como con-
tratar los servicios de una empresa consolidadora de carga, que le
ofrezca garantías de entrega y servicio, tomando como referencia
el presente caso de estudio, cuyo objetivo es definir el proceso de
importación de artículos de fiesta del país de China hacia México,
tomando como caso de estudio la empresa Persa Elegance.
2|REVISIÓN DE LITERATURA
Se puede inferir que los productos de procedencia china impor-
tados por México están considerados como insumos intermedios
para los eslabones productivos instalados en México. Después de
llevar a cabo las integraciones respectivas de los bienes importados,
los productos finales se destinan a satisfacer la demanda mundial,
incluyendo a México y China (Xuedong, 2019).
El proceso alcanzado en los últimos años por México, lo ha co-
locado en situación de concurrir en mayor escala a los mercados
extranjeros para comercializar a través de la importación y exporta-
ción de bienes, en consecuencia, el empresario con mayor urgencia
requiere un conocimiento más amplio de los mercados extranjeros
en los que interactúa, prestando especial atención a los problemas
derivados de dicho comercio (Mercado, 2010).
Cruz et al., en el año 2016, plantearon una serie de pasos deno-
minados procedimientos básicos de importación para quien desea
hacerlo por primera vez, tal es el caso de la empresa Persa Elegan-
ce por lo que el presente estudio tomará como referencia principal
dicho procedimiento. De acuerdo con la biblioteca (Jurídica UNAM,
2019), la importación es la operación mediante la cual se somete
a una mercancía extranjera a la regulación y fiscalización tributaria,
para poderla después libremente destinar a una función económica
de uso, producción o consumo.
Según datos de Cruz et al., (2016) el proceso de importación se
clasifica en los pasos ordenados que a continuación se presentan y
serán detallados en el resto del documento: selección del producto,
búsqueda de proveedor confiable, negociación y compra, fabrica-
ción y envío, recepción de la mercancía en puerto, validación y libe-
ración en aduana, recolección en aduana y traslado de mercancía al
destino final.
Proceso de selección del producto a importar
La elección del producto a importar puede considerar varios
aspectos: un estudio de mercado, las condiciones y trámites para
importar dicho producto, además de que el empresario interesado
debe contar con experiencia previa acerca de productos similares.
La definición precisa del problema de investigación de mercados es
más difícil en el caso de los mercados internacionales, que en los
nacionales.
El desconocimiento de los factores ambientales del país don-
de se está realizando la investigación llega a complicar demasiado
la comprensión del contexto ambiental del problema y el descubri-
miento de sus causas. Muchas compañías han enfrentado un desas-
tre mundial por no considerar las diferencias entre su país y aquel
con el que deseaban hacer negocios (Malhotra, Naresh K. 2008).
Una pequeña empresa, como lo es la empresa Persa Elegance,
está en desventaja respecto a su competencia, la cual es una cadena
comercial consolidada que importa y comercializa el mismo produc-
to; por esta razón, es importante que el pequeño empresario investi-
gue los principales productos exportados de China a México (ver la
tabla 2), considere el valor comercial de cada uno y elija cual puede
seleccionar para vender y explotar comercialmente en México.
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Tabla 2. Principales productos exportados de China a México, valor en dólares americanos
N. Descripción del producto Valor exportado en 2019 Valor exportado en 2020 Valor exportado en 2021
1Máquinas, aparatos y material
eléctrico, y sus partes; aparatos
de grabación o reproducción.
12,310,592.00 12,113,408.00 17,657,578.00
2Máquinas, aparatos y artefactos
mecánicos, reactores nucleares,
calderas; partes de estas máquinas.
9,112,147.00 8,925,841.00 11,711,502.00
3Instrumentos y aparatos de óptica,
fotografía o cinematografía, de
medida, control o precisión.
3,453,930.00 4,302,446.00 6,512,376.00
4Vehículos automóviles, tractores,
velocípedos y demás vehículos
terrestres, sus partes y accesorios.
3,956,155.00 3,074,351.00 5,097,077.00
5 Plástico y sus manufacturas 1,325,626.00 1,384,236.00 2,343,442.00
Fuente: Elaboración propia con datos de Trademap.org., 2023.
Como se puede observar en tabla 2, el comercio bilateral en-
tre México y China es importante para ambas naciones, según datos
de Trademap (2023), para el año 2021, fueron 67,440,744.00 dóla-
res, los equivalentes a las exportaciones totales que China realizó a
México. Se visualiza que en el quinto rubro de las mercancías con
mayor exportación de China a México se encuentra el plástico y su
manufactura, al ser la composición principal de los artículos de fiesta
dicha materia prima, se convierte este en un importante indicador.
Por otro lado, es relevante que el pequeño empresario se en-
cuentre informado de las tendencias, reportes y sistemas de consul-
ta que reflejan el comportamiento del intercambio comercial entre
México y China, cifras anuales, mensuales del intercambio económi-
co y principales productos importados y exportados; en México se
cuenta con la Ley de Impuestos de Comercio Exterior (LIGIE) y el
Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI).
Estas herramientas, ofrecen de manera gratuita la consulta de
información relacionada con el comercio exterior; en ellos se pudo
revisar y encontrar los aranceles a quienes la Organización Mundial
de Comercio, define como los derechos de aduana que se aplican a
la importación de mercancías. Proporcionan a las mercancías produ-
cidas en el país una ventaja en materia de precios con respecto a las
mercancías similares importadas, y constituyen una fuente de ingre-
sos para los gobiernos (Organización Mundial del Comercio, 2023).
Se consultó la fracción arancelaria, que de acuerdo a Banco-
mext (2014), es la Codificación numérica sistematizada que contie-
ne la descripción de las mercancías, los requisitos que deben cum-
plirse para su internación a un país y el porcentaje de impuestos que
deben cubrirse. Esto permitió identificar las regulaciones arancela-
rias, y regulaciones y restricciones no arancelarias que corresponde
al producto a importar de China. Por otra parte, con el uso de tales
herramientas de consulta, se tuvo acceso a estadísticas de comercio
que permiten ver el comportamiento comercial entre ambos países,
lo que denota importancia para la toma de decisiones de la empresa
Persa Elegance, en cuanto a efectuar el trámite de importación. En
la tabla 3 se muestra la información referente a lo mencionado.
Tabla 3. Regulación arancelaria y no arancelaria del producto a importar
Código Descripción Unidad de
medida
Impuesto de
Importación
Impuesto de
exportación
9505.90.99 00
Artículos para fiestas, carnaval
u otras diversiones, incluidos
los de magia y artículos
sorpresa. Los demás.
Kg 15 EX.
IVA 16
Restricciones a la
importación de China
Cuota compensatoria
definitiva
Fuente: Elaboración propia con datos de la LIGIE UNIFICADA Y SIAVI 5.0 2022
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El valor en importaciones anuales de los artículos menciona-
das en la fracción arancelaria 9505.90.99.00, en el año 2021 fue-
ron de 17,372,349.00 dólares norteamericanos, siendo en volumen
6,511,908 kilos de tal mercancía, estas cifras sitúan a China como
el importador número uno de este tipo de artículos a México, segui-
do por Estados Unidos, Canadá y Tailandia (Sistema de Información
Arancelaria Vía Internet [SIAVI 5.0], 2023).
La justa asignación de la tarifa y vigencia de un arancel según
Morales et al (2023): “Estimula la sana competencia en el mercado
y promueve el desarrollo de ventajas competitivas en las empresas.
Cuando en la importación de bienes ocurren prácticas de co-
mercio en donde, una empresa exporta productos a un precio in-
ferior al que los vende en su mercado interno o en los de terceros
países, o al costo de producción, se dice que incurre en discrimina-
ción de precios o dumping” (p. 4)
Por lo que se deduce que la mercancía a importar es sospecho-
sa de dañar a la economía nacional y a los productores mexicanos, y
es acreedora a la aplicación de una cuota compensatoria. Una cuota
compensatoria se implementa cuando se identifican importaciones
con discriminación de precios o dumping (Krugman, Obstfeld y Me-
litz, 2016). Para adoptar esta medida el gobierno tiene que “demos-
trar que existe dumpIng, calcular su magnitud, (cuanto más bajo es el
precio de exportación en comparación con el precio en el mercado
del país del exportador), y demostrar que el dumping está causan-
do daño o amenaza causarlo” (Organización Mundial de Comercio,
2023).
De acuerdo al Diario Oficial de la Federación (1994), El 25 de
noviembre se publicó la resolución definitiva sobre las importacio-
nes de juguetes, mercancía clasificada en las fracciones arancelarias
de las partidas 9501 a la 9508 de la Tarifa de la Ley del Impuesto
General de Importación, originarias de la República Popular China,
mediante la cual se determinaron cuotas compensatorias definitivas,
como a continuación se describe:
“I. 351 por ciento a las importaciones de juguetes clasificados
en las fracciones arancelarias 9501.00.02, 9503.60.01, 9503.90.01,
9504.40.01, 9505.90.99 y 9506.62.01 de la Tarifa de la Ley del Im-
puesto General de Importación, originarias de la República Popular
China, independientemente del país de procedencia” (p. 2)
Cuando esta mercancía esté amparada por un certificado de
cupo expedido por la Secretaría de Economía al amparo del Acuerdo
por el que se da a conocer el cupo para importar diversas mercan-
cías clasificadas en el Capítulo 95 de la Tarifa de la Ley de Impuestos
Generales de Importación y Exportación LIGIE, no está sujeta al pa-
go de cuota compensatoria por la mercancía, el monto y la vigencia
que ampara dicho certificado, sin necesidad de realizar algún trámi-
te adicional, de acuerdo a la Regla 2.5.3 del Acuerdo por el que la SE
emite reglas y criterios de carácter general en materia de Comercio
Exterior (Diario Oficial de la Federación, 2007).
De manera adicional, el artículo 71 de la Ley de Comercio Ex-
terior, tiene como base que no están sujetas al pago de cuota com-
pensatoria o medida de salvaguarda, las mercancías de acuerdo a la
fracción V, las que autorice la Secretaría de Economía, aplicando en
este los artículos en mención (Ley de comercio exterior, 2006).
Proceso de búsqueda de proveedor
El proceso de búsqueda de proveedor es de las etapas más
importantes para una compañía, debido a que puede incrementar
la competitividad de las mismas, en especial en estos momentos
donde las necesidades del mercado se vuelven cambiantes. En el
proceso tradicional de compras, se establece como factor decisivo
o determinante el precio. Con la finalidad de disminuir los riesgos
y comportamiento oportunista de los proveedores, se establecen
políticas de comprar a diferentes proveedores el mismo artículo sin
ordenar más del 15 al 25
Sin embargo, debido a los cambios que la administración mo-
derna sugiere, surge un nuevo enfoque de gestión estratégica, de
acuerdo a Vírseida (2011), se debe procurar reducir el número de
proveedores, incluso si es posible limitarlo a uno solo, debido a que
brinda ventajas sustanciales; como: mayor facilidad para coordinar
las relaciones y manejar los flujos de información, calidad plazos y
servicios más uniformes, aumento del volumen de compras, permi-
tiendo usar economías de escala y reducción de precios.
Al aplicar la política anterior, se pretende que los negocios en-
tre el comprador y vendedor sean durante un plazo de tiempo rela-
tivamente grande, con un acuerdo de mejora continua que permita
establecer negocios sólidos, donde la confianza sea un valor enten-
dido y la relación compra-venta sea bajo esquemas no complejos.
De acuerdo a Ayala (2018), en una operación comercial de compra
para contratar los servicios de un proveedor de su elección com-
prende las siguientes etapas: detección de necesidades, búsqueda
de proveedores, evaluación de proveedores en el proceso de com-
pra, y la evaluación postcompra.
Hernández (2014), sostiene la necesidad de aprovechar los ca-
nales informáticos para conseguir potenciales suministradores de
un producto o tipo de producto. Se recomienda explorar internet a
través de páginas web destinadas al comercio electrónico (compra
y venta), tal como es el caso de las compañías: Alibaba Group, eBay,
Amazon, Rankia, y Tencent (Cruz et al, 2016). Otra forma existente
es la de hacer uso de agencias de comercio internacional y comer-
cio electrónico, como es el caso de LatinChina Group, con un cobro
de honorarios razonable, entrega al contratante un informe que in-
cluye un comparativo de candidatos, precios y otras características
útiles para la selección de un proveedor (Cruz et al., 2016).
Otra de las herramientas para la búsqueda de proveedores es la
plataforma de comercio, Made in China, ofrece información comple-
ta, actualizada y exacta sobre los productos y los proveedores chi-
nos en cualquier lugar del Internet. Hoy en día, Made-in-China.com
es un líder mundial del portal Business to Business, que se especia-
liza en establecer un puente comercial entre los compradores mun-
diales y los proveedores chinos.
Se hizo un comparativo de proveedores directos que incluyó
las plataformas Made in China, Alibaba y eBay, dentro de lo que se
contempló para dicho comparativo fue que contarán con caracterís-
ticas similares en cuanto al producto ofrecido: cantidad mínima de
compra, precio free on board (FOB), entre otros como la dirección
de la compañía en China (Ver tabla 4).
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Tabla 4. Comparativo de proveedores de artículos de fiesta en China
N. Nombre de
la empresa
Descripción
del producto Cantidad de compra
Precio
FOB
en USD
Dirección Plataforma WEB
1Fujian Yilai Group
Co., Ltd.
Kit de fiesta
de año nuevo 300-999 Conjuntos 5.2 Zhejiang China Made in china
2Yiwu BOBO Imp.
& Exp. Co., Ltd.
Regalos
Promocionales 300-1,199 Piezas 0.69 Yiwu china Made in china
3Putian Yuejia Party
Products Co., Ltd.
Kit de suministros
de decoración de fiesta 500 Piezas (Pedido Mínimo) 8.94 Fujian, China Made in china
4Putian Yuejia Party
Products Co., Ltd.
Decoraciones
de graduación 500 piezas (Pedido Mínimo) 1.10 Fujian, China Made in china
5Yiwu Jialan Package
Co., Ltd.
Kit de decoración,
fiestas 100-999 Piezas 4.99 Zhejiang, China Made in china
6Yongkang Chaojun
Arts & Crafts Co., Ltd.
Juego de decoración
para fiesta 300 piezas (pedido mínimo) 5.50 Zhejiang, China Alibaba Group
7 The Dream Dealz Set de globos
para decoración 50 piezas pedido mínimo 16.99 Shenzhen,
Guangdong, China
eBay
8Wide ocean international
trade beijing co.,ltd Set de decoración 100 juegos (pedido mínimo) 3.20 Beijing, China Made in china
9Yiwu mate trading
CO.,LTD
Kit de globos de
fiesta 100 juegos (pedido mínimo) 3.25 China, Zhejiang Alibaba Group
10 Latex ballon Decoración de
evento 100 sets, (pedido mínimo) 3.20 Beijing, China Made in china
Fuente: Elaboración propia con datos de Made in China, Alibaba Group y eBay, 2023
En la tabla 4, puede observarse que el precio varía de acuerdo a
la cantidad mínima de compra, este se encuentra entre .69 hasta 16
dólares norteamericanos, cabe señalar que los proveedores citados
cuentan con el distingo de audited suppliers (proveedores audita-
dos), que significa que ha pasado un estricto proceso de diligencias,
que incluye una evaluación en el sitio de la empresa del proveedor,
revisión de documentación de la empresa y la verificación de los
productos, por ejemplo, certificaciones, lo que da certidumbre a la
compra (Made in China, 2023).
Para el caso de la empresa Persa Elegance por las necesida-
des de compra que presenta en la actualidad, que son 100 sets de
productos de decoración para eventos, se considera mejor opción
la empresa Latex Ballon, ubicada en la ciudad de Beijing, debido a
que contempla el mínimo de pedido requerido a un precio de 3.20
USD, por lo que cubre con los criterios de satisfacción de la empresa
compradora.
Proceso de negociación y compra
Una vez elegidos el producto y proveedor, el comprador debe
hacer contacto directo con el proveedor seleccionado, a través de
medios formales como lo es el correo electrónico, el idioma utilizado
es el inglés, debido a la diferencia de idioma del español al manda-
rín, la plataforma de Made in China, resulta amigable en el proceso,
porque cuenta con una página versión en español, lo que hace más
eficiente el resultado.
El primer acercamiento sirve para aclarar dudas, estatus de fa-
bricación, especificaciones técnicas, precios, logística del proceso
de importación, condiciones de compra, entre otros, lo que es in-
dispensable para el comprador conocer acerca de los International
Commerce Terms (INCOTERMS). Cabrera (2020) plantea que, me-
diante el uso de los Incoterms, al contrato de compra venta se de-
terminan: las obligaciones de las partes, los costos en relación con el
transporte y la cadena de suministro, las obligaciones pagaderas en
aduanas, fecha de entrega y transmisión de riesgos del exportador
al comprador.
Para efectos del trabajo de investigación se seleccionó el FOB
(Free on Board, Franco a Bordo) cuya característica principal es que
el exportador entrega la mercancía en el buque que el comprador
habrá contratado en el puerto de embarque, es de uso marítimo, por
lo que se considera el adecuado para la mercancía a importar.
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Figura 1. Incoterm FOB
La responsabilidad del comprador es la más fuerte, ya que es:
pagar los impuestos de importación antes mencionados, hacerse
cargo de la manipulación de carga y descarga de la mercancía, así
como el transporte interior del país destino, adicionando el seguro
internacional, por parte del exportador su responsabilidad se limita
a: suministrar la mercancía y la factura internacional (cuyo precio ya
se ha convenido con anterioridad y los documentos que lo acredi-
ten) en correcto estado en transporte hasta que llegue al buque de
destino, contratado y pagado por el comprador (Miró, 2023).
Es recomendable que el exportador, una vez acordada en la ne-
gociación, las características técnicas del producto, cantidad reque-
rida, y condiciones de entrega de mercancía, es decir, el Incoterms
FOB, cumpla con lo que a continuación se solicita de acuerdo con
Cruz et al., (2016).
Expida y envíe al comprador la factura proforma que contiene
los datos de la empresa: nombre completo, dirección, teléfono, fax,
página web y logotipo; el número de orden, método de transporta-
ción, términos de pago, desglose de productos, cantidad, precio y
características técnicas, alternativas de pago por Paypal o transfe-
rencia bancaria (incluyendo los datos del banco del vendedor), no
se recomienda de ninguna manera el pago mediante Wester Unión
o Money Order . (p. 63)
La empresa Made in China pone a disposición del comprador
seis formas de pago comunes son: transferencia telegráfica (TT), car-
ta de crédito, documento contra pago (D/P), Western Union, PayPal
y Escrow . Se recomienda utilizar PayPal o Escrow, que si bien es cier-
to este último cobra comisión de 20 USD por su uso, tiene la ventaja
de que solo se libera el pago al proveedor por su confirmación de
la calidad del producto y el envío, dicha recepción está condiciona-
da a la entrega de otros documentos como la lista de empaque y el
reporte de inspección acordado en el contrato, lo que de alguna ma-
nera garantiza la entrega segura (Made in China, 2023). El tipo de
negociación que se logre concluir, será el que determine el éxito o
fracaso del negocio, cuidar cada aspecto es preponderante cuando
se hace por primera vez, la duda e incertidumbre se aminora cuando
está por medio el cumplimiento de lo antes mencionado.
Proceso de fabricación y envío desde China
Una vez reflejado el pago de la mercancía, el proveedor chino,
inicia con el proceso de fabricación, la plataforma Made in China, no
es fabricante directo, solo actúa como comercializador, por lo que
el tiempo estimado en tener el pedido listo puede variar de 15 a 30
días. Para economizar el envío, la mejor opción es vía marítima, la
misma plataforma pone a la disposición de los usuarios recomenda-
ciones de navieras, agentes de carga, agencias logísticas y consigna-
tarios, que facilite la elección de las mismas, debido a que cuentan
con los procesos y certificaciones necesarias para operar carga de
China, hacia cualquier parte del mundo.
Se opta por la empresa Shenzhen Flying International Freight
Forwarder Co., Ltd, especialista en servicios de transporte de carga
de importación y exportación exprés, aéreo, marítimo y terrestre,
incluyendo reserva, estiba, declaración aduanera, almacenamiento,
consolidación, desembalaje, distribución, entrega, preparación de
facturas, y liquidación de divisas, ubicada en el puerto de Shenzhen,
que se encuentra a una distancia aproximada de 23 horas de Bei-
jing, donde se encuentra el proveedor (Shenzhen Flying Internatio-
nal Freight Forwarder Co., Ltd, 2023).
La compañía en mención maneja carga general, el tiempo de
tránsito es de 35 a 65 días, la forma de pago puede ser TT, o Pay-
Pal, y el precio FOB de referencia es de 4.30 USD, el metro cúbico,
siendo este el MOC (Mininum Order Quantity) o cantidad mínima
de pedido. Por lo que se considera adecuada a los requerimientos y
posibilidades de la empresa. Incluye un seguro cuya póliza equivale
al 0.1 % sobre el valor de la carga, cuenta con servicio adicional re-
colección, almacenamiento, empaque, inspección y etiquetado, los
archivos que genera son factura y lista de empaque (Made in China,
2023).
El puerto de entrada será Manzanillo Colima. El embarque de-
be contener un Bill of lading, o conocimiento de embarque, que
de acuerdo al artículo 36 A de la Ley Aduanera, es una obligación
para quien introduzca o extraiga mercancía del territorio nacional,
presentarla ante la aduana en este caso de entrada (Ley Aduanera,
2021). Una vez que la mercancía es depositada en el buque propie-
dad de la empresa Shenzhen Flying International Freight Forwarder
Co., Ltd, termina la responsabilidad de la empresa Made in China, se
le notifica al comprador la hora y fecha estimada de arribo al puerto
de manzanillo, en ese momento asume el cargo de la responsabili-
dad de la carga, quien se hará cargo del traslado, maniobras logísti-
cas, tránsito y disposición de la mercancía ante la aduana mexicana
(Cruz et al., 2016).
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Proceso de recepción de mercancía en puerto mexicano El con-
signatario o agencia se encargará de notificar al nuevo comprador
el arribo de la mercancía al puerto de Manzanillo. Si la mercancía no
ocupa todo el contenedor, deberá realizarse un proceso de descon-
solidación que se refiere a separar y clasificar la mercancía propia de
otras que viajan en el mismo contenedor, además de que realizarán
los registros de la documentación y transferencia de puerto por me-
dio del consignatario, para ello se requerirá una carta de encomien-
da emitida por comprador en la que le otorgará representación.
Proceso de liberación y validación en aduana
Posterior a la desconsolidación, la mercancía será retenida para
su validación en las instalaciones de la Aduana dónde podrán perma-
necer 5 días desde la descarga del buque, sin implicar costo alguno,
después a ese tiempo empezarán a correr los gastos de almacenaje.
Es indispensable contar con un Agente Aduanal, quien fungirá como
validador de la mercancía conforme a los requerimientos aduanales,
el comprador deberá proporcionar a dicha agencia importadora los
documentos enlistados en la tabla 5 y pagar la tarifa presupuestada
para la realización del servicio de validación y liberación.
Tabla 5. Procedimiento para la importación de mercancías
Requisito/Formato Dependencia otorgante
Estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes. Servicio de administración tributaria
Estar al corriente de tu situación fiscal Servicio de administración tributaria
Contar con firma electrónica avanzada Servicio de administración tributaria
Contratar los servicios de un agente o apoderado aduanal. Agencia aduanal
Inscribirte en el padrón de importadores Servicio de administración tributaria
Realizar el encargo conferido al agente aduanal Servicio de administración tributaria
Cumplir con el pago de las contribuciones
y aprovechamientos aplicables, así como
los gastos de almacenaje, carga, descarga,
transportación de la mercancía.
Servicio de administración tributaria
Cumplir con las regulaciones y restricciones
no arancelarias que en su caso esté sujeta la
mercancía (avisos, normas oficiales mexicanas,
permisos, etc.).
Secretaría de economía
Fuente: Elaboración propia con datos del Servicio de administración tributaria SAT, 2023
De acuerdo al artículo 42 de la Ley aduanera (2021), si quien
debe formular el pedimento ignora las características de las mercan-
cías en depósito ante la aduana, podrá examinarlas para ese efecto,
en este caso el agente aduanal deberá efectuar este examen previo
para cotejar principalmente el Bill of lading presentado para efectos
de verificar la información enviada con la mercancía recibida objeto
de valoración aduanera. Los pagos que deben realizarse a la adua-
na mexicana son los siguientes: el previo de almacén, maniobras de
la mercancía, reconocimiento aduanero, el 16 % de impuesto al va-
lor agregado, el derecho de almacenaje (warehousing) y el impuesto
general de importación del 15 %.
Elaborado el pedimento y efectuado el pago de las contribucio-
nes y, se presentarán las mercancías ante la autoridad aduanera y se
activará el mecanismo de selección automatizado que determinará
si debe practicarse el reconocimiento aduanero de las mismas. En
caso afirmativo, la autoridad aduanera efectuará el reconocimiento
ante quien presente las mercancías en el recinto fiscal, si al accionar
el mecanismo de selección automatizada el resultado es verde, se le
conoce como desaduanamiento libre, si el resultado es rojo, se pasa
a una segunda revisión de mercancía. de acuerdo al artículo 43 de
la ley aduanera (Ley aduanera, 2021).
Recolección y traslado de mercancía al punto de destino
Una vez liberada la mercancía, será trasladada a donde se en-
cuentra el comprador, en este paso a la ciudad de Los Mochis Si-
naloa, por lo que es conveniente subcontratar el servicio de flete
terrestre, por lo que resulta necesario cotizar, comparar y seleccio-
nar una empresa de transporte terrestre.
Gastos para la importación
El transporte principal es marítimo desde el puerto de
Shenzhen, China hasta el puerto de Manzanillo, México, combinan-
do el medio terrestre; después de las maniobras de descarga en el
puerto de Manzanillo, Colima, se cargará y trasladará hasta la ciudad
de Los Mochis, Sinaloa, México; donde será su destino final. En la
tabla 6 se presenta un resumen de los costos implicados al importar
100 sets de artículos de fiesta. La fabricación se proyecta para 07
días hábiles (contando el sábado como día laborable). Cabe señalar
que los costos se aplican con una tasa de cambio de 18.39 pesos
mexicanos por dólar norteamericano.
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Tabla 6. Costos de Logística y Transporte del artículo importado
Concepto Costo USD Costo MX
Valor total por importación de 100 sets 320 5,884.8
Escrow 20 1,176.9
Flete terrestre: Beijing a Shenzhen China 150 2,758.5
Flete Marítimo: Shenzhen China a Manzanillo México 1,575 28,964.2
Desaduanamiento 90.25 1,659.6
Base gravable 1,835 34,559
Honorario del Agente Aduanal 5,817
Pago previo al almacén 1,41
Impuestos de Importación 15 % 5,184
DTA (Derecho de Trámite Aduanero) 276
Impuesto al Valor Agregado 16 % 6,403
Otro (Prevalidación) 310
Maniobras 2,354
Flete Terrestre Manzanillo, Colima - Los Mochis, Sinaloa. 7,406
Costo total de transporte y logística 63,719
Costo total (costo total de producción + costo de transporte y logística) 69,604
Precios de venta de producto en el país origen (China) 58.84
Precios de venta de producto en el país destino (México) 696 * 30 %=
30 % Margen de ganancia 904
Fuente: Elaboración propia con datos de Made in China, LIGIE, LFD, RGCE 2023 y una agencia aduanal, 2023
3|DATOS Y METODOLOGÍA
La investigación que se realizó fue de tipo cualitativa, tal y co-
mo lo menciona Baena (2017), este tipo de investigación detalla he-
chos conocidos y se presiden los desconocidos, fundamentados so-
bre todo en la revisión de la literatura, pero también en la experien-
cia y el contexto en el que se desarrolla la investigación, orientán-
dose en valorar procesos estudiados con anterioridad y aprender de
experiencias.
Tal y como se describe anteriormente, este tipo de investiga-
ción deja sentada las bases para la aplicación del proceso de impor-
tación de artículos de fiesta para la empresa Persa Elegance, a través
de una investigación exploratoria, que permitió conocer más sobre
el problema y el objeto de estudio, realizándose a través de revisión
bibliográfica y consulta de las fuentes de información de los pro-
cesos de importación, leyes, acuerdos, tratados, trabajos de campo
publicados en relación con el tema, entre otras. Esto a través de un
proceso deductivo, que nos permite ir de lo general a lo particular,
es decir, realizar un análisis de procesos de importación en lo gene-
ral, para después identificar los requerimientos específicos para el
mercado de China a México, y que ese proceso sea replicable para
los emprendedores interesados en ese mercado.
El alcance del presente estudio es descriptivo, ya que de acuer-
do con lo que menciona Hernández (2013), estos tipos de estudios
buscan especificar las propiedades, las características y los perfiles
de personas, grupos, comunidades, procesos, objetos o cualquier
otro fenómeno que se someta a un análisis. La presente investiga-
ción se llevó a cabo mediante un estudio de caso, cuya caracterís-
tica principal, de acuerdo con Rodríguez (2010), es la organización
de datos sociales, tomando en cuenta una unidad social como un to-
do, al igual bajo la perspectiva cualitativa y descriptiva que se limitó
a una unidad en específico para realizar interpretaciones y generar
estrategias.
Para el diseño del estudio de caso se deben tomar en cuenta
algunos puntos: a) las preguntas de la investigación, así como las teo-
rías propuestas, que servirán para dar inicio a la recolección y aná-
lisis de los datos, b) las unidades de análisis, c) la vinculación lógica
de los datos proporcionados y d) los criterios para la interpretación
de los datos. En una investigación cualitativa lo más importante es
generar un entendimiento de los datos recolectados y no forzar la
lógica de estos; para ello, los datos deben de analizarse de forma
inductiva.
Chetty en 1996, describe los pasos esenciales que deben se-
guirse en una investigación: Selección de la muestra: Empresa Persa
Elegance, Los Mochis, Ahome, Sinaloa y su operatividad se encuen-
tra dentro del giro de organización y coordinación de eventos. Reco-
lección de la información: documentos, revisión de la ley, registros
de archivos, entrevistas y observación directa de los participantes,
y observación.
4|DISCUSIÓN Y RESULTADOS
Al realizar la búsqueda de investigaciones referentes al tema,
se denota una escasez importante en estudios que presenten fac-
tibilidad de importaciones de productos de fiesta, sin embargo se
constata con las encontradas en otros sectores, una coincidencia
importante acerca de las ventajas que representa para un microem-
presario, realizar importaciones de diferentes productos provenien-
tes de China, se observa también incidencia en proponer que dicho
proceso se realice por un intermediario, encontrándose así diferen-
tes opciones seguras de compañías consolidadoras o bien comercia-
lizadoras que dan certidumbre al proceso.
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Dentro de la búsqueda de información relativa al tema de inves-
tigación se encontraron algunas investigaciones de exportaciones
de China a diferentes países y productos. Por mencionar a algunos,
destaca; la importación de productos cárnicos de China a Colombia,
que se acuerdo con Corredor et al. (2019) coincide que es factible
contratar los servicios de una empresa intermediaria, en ese caso la
empresa seleccionada es Shandong Muge Livestock Equipment Co.,
Ltd. Con más de 20 años en el mercado, a diferencia del presente
estudio, la negociación más conveniente es utilizar el incoterm cost
insurance and freigth (CIF) con la plena seguridad que el seguro se
haya pagado, se recomienda hacer la transacción de pago a través
de una carta de crédito por que permite tener seguridad que la mer-
cancía que se recibe fue la indicada y en las condiciones pactadas,
a diferencia del presente que será por transferencia telegráfica.
Por otro lado, en el estudio realizado por Jimbo y Goercke
(2022) denominado Estudio de factibilidad para la importación de
productos Max Shine desde China” se observan diferencias impor-
tantes, al ser aditamentos para neumáticos el producto a importar,
se hace relevancia en que China es uno de los países principales
productores de los mismos, por lo que es la mejor alternativa de
compra.
Dentro de los hallazgos se observa importantes diferencias, en
primer lugar, la propuesta que la empresa ubicada en Ecuador, im-
porte el producto directamente del productor ubicado en China, sin
la necesidad de un intermediario, la negociación se hace de acuerdo
al incoterm CIF, y no se hace referencia a la forma de pago.
Referente a la importación de productos de fiesta de China a
México, se identificaron algunos hallazgos importantes; en cuanto
al proceso de elección del producto a importar, es determinante rea-
lizar un buen estudio de mercados, que permita primero visualizar
los aranceles a los que se somete el producto que se selecciona, y
que ventajas en costos se tendrían de seleccionar el método de im-
portación, segundo, la fracción arancelaria, los requisitos que deben
cumplirse al internarlo al país y el porcentaje de impuestos que de-
berán cubrirse.
Una vez establecido esto, decidir si es conveniente continuar
con el proceso, y verificar que la mercancía no esté amparada o su-
jeta al pago de cuota compensatoria, que en el caso del presente
se encontró que la mercancía si cuenta con una cuota que de no
aplicarse el proceso correcto deberá pagarse 351 % advalorem (del
valor comercial de la mercancía). En la etapa de búsqueda de pro-
veedor, la cual es una de las más importantes, debido a que esta
selección hará la diferencia entre el éxito o fracaso del proceso de
compra, por la gran cantidad de proveedores y sitios fraudulentos
que comúnmente se publican en las diferentes páginas web.
El utilizar herramientas para la búsqueda de proveedores cer-
tificados, es de suma importancia, así como validar su reputación
con los diferentes organismos y bases de datos que ofrecen certeza
de la reputación del proveedor, en el presente trabajo de investiga-
ción se mencionan algunos sitios confiables, una vez identificados,
la comparación de proveedores, será crucial para seleccionar la me-
jor opción.
El proceso de negociación y compra, es el siguiente paso pa-
ra tener contacto directo con el proveedor seleccionado, será la
oportunidad para aclarar dudas, estatus de fabricación, especifica-
ciones técnicas, precios, logística del proceso de importación, con-
diciones de compra entre otros, pero sobre todo la selección del
INCOTERMS ideal para el proceso de importación; se determinó
que el Incoterms FOB, ofrece mayor certidumbre al importador en
la transportación de la mercancía.
Una vez recibido el pago por parte del importador en los térmi-
nos estipulados, se inicia con el proceso de fabricación y envío, que
según la información consultada no deberá exceder los 30 días. Se
determinó que la vía marítima es la mejor y más redituable opción
para transportar la mercancía, a través de un servicio de transporte
de carga de importación y exportación exprés, llamada Shenzhen
Flying International Freight Forwarder Co., Ltd ubicada en el puerto
de Shenzhen, que incluye un seguro cuya póliza equivale al 0.1 %
sobre el valor de la carga, una vez depositada la mercancía termi-
na la responsabilidad de la mencionada empresa, para pasar a ser
responsabilidad del comprador, el cual recibirá la mercancía en el
puerto de Manzanillo.
La aduana mantendrá la mercancía retenida por 5 días, sin cos-
to alguno, y este es un hallazgo importante debido que la gran ma-
yoría desconoce que después de esos días empiezan a correr los
gastos de almacenaje. Una vez elaborado el pedimento y efectuado
el pago a la aduana se procede con la recolección y traslado de la
mercancía, estando en posición finalmente de determinar el monto
total del gasto generado en el proceso de importación, el cual en el
presente estudio es superior al del costo total generado por realizar
el proceso a través de una empresa consolidadora.
5|CONCLUSIONES
Las importaciones de China a México se han convertido en una
actividad prioritaria para el emprendedor que pretende maximizar
sus utilidades al momento de comercializar productos importados
debido al distingo competitivo que tiene China hoy día en la produc-
ción a escala, y por ende en la ventaja competitiva en costos, por lo
tanto, el documentar el proceso de importación basado en una serie
de pasos es de gran ayuda para la realización de estas actividades.
Es destacable mencionar, que no es una tarea fácil, debido a
los retos que representa el encontrar los proveedores adecuados,
buscar que cuenten con garantías de confianza como lo es estar
en el audit report (reporte de auditorías) que son estándares, que
compañías ajenas a la empresa Made-in-China.com proporcionan,
en el que se miden procesos como: la capacidad de comercio, los
sistemas de control de calidad y otras capacidades completas de los
proveedores de negocios de comercio exterior.
La información generada en el reporte de auditoría y a la que
cualquier empresa interesada tiene acceso, se emite bajo el Sistema
de Gestión de la Calidad. Contar con dicha certificación por parte de
los proveedores, da certidumbre al obtener especificaciones técni-
cas y de calidad que se requieren para una importación, pero sobre
todo para evitar prácticas fraudulentas.
Una vez encontrado el proveedor el reto a enfrentar es el de
encontrar la ruta óptima de salida del producto de China, ya que la
mayoría de las empresas que tienen proveedores certificados solo
manejan relaciones de compra Business tu Business (B2B), es decir,
venden directamente a empresas socialmente constituidas, ya que
una persona física no cuenta con sus propias rutas.
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Debido a lo anterior es esencial tener identificadas los sitios
web en donde se pueda obtener información sobre empresas serias
y reconocidas, en el caso del presente estudio, fue relevante el sitio
de Made in China, los cuales proporcionan una lista de recomen-
daciones de cuáles son las agencias navieras y logísticas afiliados a
ellos, y de ahí obtener una primera cotización, por lo que se sugiere
realizarlo a través de estas agencias y no por cuenta propia.
Se recomienda entonces asociarse con otras empresas o con-
tratar los servicios de una empresa de logística consolidadora de
carga, ya que, a través de éstas, se puede compartir el contenedor
con diferentes tipos de mercancías, para no correr con el costo to-
tal de transporte, esta recomendación resultó ser la más adecuada
en el proceso seguido en la presente investigación, logrando redu-
cir considerablemente los costos. Una vez realizado lo anterior, se
concluye que de acuerdo con la investigación que se hizo no es redi-
tuable hacerlo por cuenta propia, sino contratar una agencia conso-
lidadora de carga para que a través de esta se importe la mercancía,
en la actualidad existen muchas empresas asiáticas que se dedican
a la importación masiva de productos.
Un reto importante para el actual gobierno es lograr un mayor
acercamiento con China, al ser esta la segunda economía mundial,
brinda importantes oportunidades de intercambio e inversión para
ambos países. Se deben buscar mecanismos que permitan superar
las barreras impuestas en la actualidad y profundizar la relación bila-
teral. La formación de cadenas globales de valor bajo una política de
cooperación, con el fin de diversificar los sectores comerciales, en
especial los artículos de fiesta, analizados en este trabajo, sin dejar
de lado la búsqueda de mejores mecanismos y fuentes de financia-
miento que permitan operaciones de comercio exterior victoriosas.
Cabe mencionar que como principal limitante al realizar esta
investigación fue la falta de información previa sobre el tema, que
permitiera el desarrollo desde una perspectiva general, al no encon-
trar información secundaria suficiente y estudios similares al ser de-
masiado específico el objeto de estudio, “artículos para fiesta”.
Finalmente se concluye que el realizar este proceso de impor-
tación de manera individual y no a través de una empresa consoli-
dadora de carga genera un mayor costo, debido a que no tenemos
un Tratado de Libre Comercio con China, lo que ocasiona que los
productos que ingresan de China paguen un gravamen mínimo del
15 %, contrario a que, si se utiliza una importadora, en donde aún y
pagando todos los aranceles que genera, sigue siendo más rentable
porque se manejan grandes volúmenes de carga.
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